Ing. Mauricio Willchez Montesdeoca.
Analista de Desarrollo – Ingeniero de Sistemas – Magister en Gestión de Telecomunicaciones – Diplomado en Gestión Estratégica de Ventas
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Generando ventas con estrategia
septiembre 13, 2021 @ 6:30 pm - septiembre 16, 2021 @ 8:30 pm
Objetivo General
El presente el curso, permitirá alcanzar una estructuración completa y muy bien diferenciada con la generación y aplicación del concepto correcto de lo que significa la venta estratégica; desarrollando aptitudes en los estudiantes que permitan crear, incrementar e innovar sus conocimientos actuales en ventas con metodologías que les permitan llegar a cumplir y sobrepasar sus objetivos y metas como lo realizaría un asesor profesional en la actualidad.
¿A quién va dirigido?
- Directivos de empresa y organizaciones que quieran adaptar sus competencias
comerciales y administrativas a un correcto proceso de venta. - Profesionales de la dirección general, miembros de los comités de dirección comercial, administración, innovación, marketing, producción, tecnología y atención al cliente, que
quieran adquirir la visión práctica de cómo modelar el proceso de ventas. - Perfiles de negocio tradicional: profesionales en diferentes áreas de empresas
tradicionales que quieran especializarse en la comercialización de los productos /
servicios que la empresa ofrezca. - Emprendedores y consultores que quieran aprender a utilizar el Modelo del Timing de Ventas como profesionales consultores de Estrategia de Empresa Digital, o Consultores de Competencias y Talento Digital
- La Sesión tendrá una duración de 8 horas con actividades prácticas.
- El contenido del curso comprende 4 Secciones.
- Cada estudiante debe contar con su propio equipo para trabajar.
- Se implementará material audiovisual para el aprendizaje.
- El estudiante entregará su proyecto/trabajo a través de la plataforma disponible.
- Crecimiento y conocimiento en los tipos de ventas.
- Conocer las necesidades concretas del cliente para ver qué producto o servicio cubriría
mejor esas necesidades. - Llegar a ser Competitivos, conociendo en detalla las características y funcionalidades de
la Venta Consultiva, Competitiva y Política. - Potencializar y pasar de ser un vendedor tradicional a un vendedor experto con un
conocimiento detallado de su cliente. - Incrementar su Rentabilidad y metas objetivas de ventas.
- Fortalecer las características que diferencian a un vendedor profesional y generar los
vínculos necesarios que establece la confianza que requiere una venta estratégica. - Captar Público Objetivo y mejorar los niveles de Influencia.
- Utilizar adecuadamente las herramientas de relacionamiento especifico con las personas
y áreas clave de la empresa, que permitan a los vendedores navegar políticamente en la
ella para acceder al poder de compra. - Llegar a conocer la característica del producto/servicio que una empresa ofrece y que la
diferencia de otras colocándole en una posición relativa superior para competir. - Fortalecer el perfil de los tipos de vendedor que el estudiante desea ser.
Contenidos
Introducción y Dimensionamiento – Capítulo 1
- ¿Recuerdan el último proyecto importante que NO ganaron?
- Las ventas en grandes dimensiones
- ¡Cuenta hasta el 50!
- Cuál es el verdadero ingrediente secreto del éxito en las ventas
- La Madurez de las Metodologías de Ventas
- Ser como los grandes
- Concepto de venta estratégica
- Objetivo de la venta Estratégica
- El Conocimiento aplicado es poder
- El Dilema del 64%
- Los 10 Mandamientos de la Venta Estratégica
- Introducción a la Venta Competitiva, Consultiva y Política
Calificación del Proyecto
Definiciones – Capítulo 2
- Conceptos básicos de ventas Corporativas
- Perfil del vendedor estratégico
- Venta consultiva
- ¿Realmente conozco a mi cliente? – Matriz de Oportunidades
- ¿Estas vendiendo soluciones? – Mapa problema / Solución
- ¿Existe retorno del Proyecto? – Construcción de un “Business Case”
- ¡Sin Dolor, no hay Cambio!!!
- Por dónde Empezar…
- Prospección de Oportunidades
- Planificar una Reunión
- Comparte un caso de Éxito
- Desarrolla una propuesta de Valor
- Venta Competitiva
- La Ruta de la Comoditización
- Escenario competitivo
- Diferenciadores
- ¿Conoces Cómo Evalúa y Compra El Cliente?
- ¿Qué hacer cuando NO llegamos primero donde el Cliente?
- Estrategia Competitiva
- Venta Política
- Estudiar al cliente
- Mapa de relacionamiento estratégico
- Organigrama de Nuestro Cliente
- Ejercicio Integrador – Ejecutando la Venta Estratégica
Manejo de Objeciones y Cierre – Capítulo 3
- ¿Qué es una Objeción?
- Tipos de Objeciones
- Pasos para manejar una Objeción
- Recomendaciones para Negociaciones Estratégicas
Coach / Facilitador
Valor del Curso
Socios y personal de empresas afiliadas: $45+iva
Público en General: $65+iva
🟢 Descuentos a grupos
Incluye
Curso en vivo
Acceso a plataforma de aprendizaje en línea
Acceso por 1 año a las grabaciones del curso
Material Digital
Certificado Digital Codificado, emitido por la Cámara de Comercio de Cuenca